听见，2022 | 黄叔辉：从理发师到企业家，人生副本还能这么打？英雄敢问实力，不问出处

黄叔辉是个出生于赣东山村的80后。

1999年，初中还没毕业的黄叔辉，带着对大山外头更广阔世界的渴望，孤身一人踏上了去杭州打工的旅程。在那段岁月里，学习理发其实是多数初中肄业、出门打工的孩子们可以够上的门槛。黄叔辉做得很好，娴熟的手艺、初生牛犊不怕虎的勇气与对生意敏锐的头脑，让他很快便创业成立了属于自己的理发室。

六年后，一次偶然的机会，黄叔辉决定从长三角转战珠三角。

那时正值2005年，金融海啸尚未到来。在搭上改革开放的顺风车后，珠三角逐步发展成为香港和内地电子产业的集散地，越来越多的淘金者涌到这里，他们在以华强北为首的一个个电脑城里支起了一米柜台，专门从事电子产品的交易生意。黄叔辉也来到东莞，在一家新开业的电脑城里租下了一个狭小而简陋的店铺，从事网络产品代理销售，从此一头扎入了快速成长的ICT市场。

再次回想起开理发店的那段经历，黄叔辉最深的感触是：身处服务行业，什么样的人都会遇到，什么样场景都得应付。来来回回应付多了，愈发明白真诚才是与人协作的本事，慢慢也就成长了。正是由此历练与人沟通的能力，为黄叔辉此后在IT行业的摸爬滚打奠定了基础。而“真诚也是本领”，最终帮助他不断赢得了来自客户和合作伙伴的信赖。

在此后的十多年里，黄叔辉做过代理、干过分销、经营过自有品牌，但始终专注在网络产品领域，聚焦在商业市场。然而，随着市场环境的改变，越来越多的大厂开始重视商业市场领域，从企业级业务向下渗透、向区县地市拓展，中小品牌的生存空间日益狭窄。

创业近20年的黄叔辉再次遭遇了事业发展的瓶颈期。这一次，他遇到了华为。

那是在2020年。黄叔辉说，当时的安网物联面临着生死存亡的选择——要么关闭公司，要么彻底转型。面对着自己一手带起来的团队，不满40岁的黄叔辉不想就此放弃，他必须要做“最后一搏”。

接触到华为，只是偶然。当时，黄叔辉被邀请参加了一场华为智易产品的分销商大会。智易是华为数通产品中专门面向商业市场的一个系列，其用户定位和销售渠道，与他过往的经验积累几乎完全一致，正好可以发挥作用。

要做华为，黄叔辉拼上了全部身家，筹集上千万资金扩大投入。2020年底，经过对华为产品体系的深入了解后，黄叔辉成立了广州安网物联科技有限公司，并签约成为华为数通智易系列和智能安防产品的金牌代理。

从此，黄叔辉和他的安网物联，走上了一条全新的成长之路。

2021年是黄叔辉完整从事华为业务的第一年。他坚持一边做分销，一边做集成。华为产品线的加入，使得其过往十多年积累的集成商资源得到了充分利用，这些合作伙伴也非常高兴获得了好产品的支持，得到新的成长机会。

刚开始时，有不少集成商对华为产品不熟悉，黄叔辉便时常带着每台产品上门帮助集成商进行调试，以最细致的服务来回报下游合作伙伴的支持。

一整年的努力，终于获得了丰厚的回报。在产品线并未齐全的情况下，安网物联就完成了1600万元的年销售额。生死存亡的关头算是捱了过去。

2022年，华为开始加大对商业市场的战略投入。针对中小企业和区域客户的需求，为商业市场量身定制了大量场景化的产品和“小而美”的解决方案。这些产品以极易集成、极好销售、极快交付、极简运维、极优体验的“5极”特性，受到广阔市场上客户及合作伙伴的欢迎。产品、品牌和技术势能得以极大发挥，黄叔辉的“野心”也正在不断扩大——他告诉我们，安网物联今年的销售额目标定在了七千万元，要实现一年翻几番的超高速增长。

黄叔辉说，他的信心一方面来自于华为越来越丰富的产品线，另一方面也来自华为无微不至的关怀与支持。

回顾两年来与华为的合作历程，最令黄叔辉印象深刻的是自身能力及公司硬实力的提升。黄叔辉说，自己过去一直大大咧咧的，满口口头禅。与华为合作之后，深受华为员工行为方式和企业文化的熏陶，各方面素质都提升了很多，不仅口头禅改了，也能够西装笔挺地参加各种商务活动。

在业务开展上，通过华为的赋能培训，安网物联的技术团队不断扩大。拥有多名资深HCIE、HCIP、HCIA、CCIE专家工程师，能够为用户提供专业、高效、创新的产品咨询、方案设计、项目交付、售后技术支持。现在，包括防火墙、存储在内的复杂技术问题，黄叔辉和他的安网物联也都全凭自身能力解决了。

除了能力提升，黄叔辉的心态也改变了很多。黄叔辉告诉我们，如今的他更加勤奋了，总是希望自己可以再努力一点，将公司的潜力充分发挥，促进业务快速成长。上午跑五、六个地市二级代理商，谈妥分销进货的事宜；下午则与客户经理们一同去谈集成项目，完成签约实施——这已经是黄叔辉典型的一天。

最近两年正是安网物联发展与成长的关键时期，黄叔辉说，他不能停下脚步，更没有时间休息。幸好，对于黄叔辉而言，这一切正是“机不可失，更乐在其中。”

尽管当下的市场环境充满了不确定性，但有了华为这个强大的后盾，黄叔辉对安网物联的未来发展充满了信心。黄叔辉告诉我们，他与安网物联都非常感谢华为在关键时刻的出手相助——这一把，将濒临破产的公司，重新拉回了快速成长的赛道。未来，安网物联将持续携手华为，肩并肩地合作下去，共同创造下一段“奇迹”。二十三年，从初中辍学进城打工，到带领公司闯过“鬼门关”，创下千万元营收。曾经那个坐在理发店的玻璃窗边摆弄剪刀的少年，永远不曾想象二十年后的自己会过着怎样的生活。

对于更多想要创业，以及与华为合作的同行，黄叔辉一再告诉我们，“用心坚持”或许是他获得成功最大的法宝——希望无论身处何种逆境，面对无论多大的压力，我们也能如他一般拥有乐观、积极的心态，以最大的真诚和最用心的坚持，坚持下去。

这个时代，会属于热诚拥抱过它的，每一个人。